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保险人一年能赚多少钱,别弄成了传销模式

最近从某平台看到一个帖子,特别的火热,讨论的是《保险人一年能赚多少钱》,各种各样的回答,看的我忍俊不禁,今天也来跟大家分…

最近从某平台看到一个帖子,特别的火热,讨论的是《保险人一年能赚多少钱》,各种各样的回答,看的我忍俊不禁,今天也来跟大家分享一下从业十几年见过的行业收入百态:

先来看看今天主要聊的,年收入千万以及以上级别的:

年收入过千万?可能吗?

答案是:可能,但是数量极少!想想万能的“二八定律”,每个行业都是如此。

收入过千万的,有两种情形,第一是顶尖销售人员:也就是业务变现能力王者级别:

年前,某寿险公司的工作人员在网上晒出了他们公司1月份公司保险代理人工资收入前10名的情况。数据显示,1月份该公司的保险代理人月收入最高的达到331万元,排名第二的月收入为172万,第三名到第十名月收入在71万~96万元之间。对,你没看错,全部是月收入!

折合到年,过千万肯定没问题。

但这仅限于顶尖销售人员,大部分销售员达不到这个水平,顶尖销售人员主售的主要产品是终身寿险,年金险等能产生“大单”的产品,重疾险,意外险等保障性产品对于他们来说是“搂草打兔子”能卖就卖,不买不强求。

他们主要青睐的客户群体有:私营企业主,国企高管,知名人士,明星等等。他们卖的保险会是这样的:保费1.3亿,每年1300万,交10年(真实数据)。

前两年在一场活动中见过大明星章子怡的保险代理人,那架势,那气场,自带明星BGM,到处推杯换盏,搞得我们一群代理人就跟没有见过世面的土包子。

所以,顶级保险代理人很注意客户群体的选择和经营,注重自身形象管理,能充分利用身边优秀资源,明星效应等等,收入过千万完全是玩着就达到了。

收入过千万的第二种情况,就是做团队的。

大家都知道我国的类金字塔的代理人制度,是来自于友邦,友邦当初进入大陆市场,为了加快发展,就弄了一个类传销的模式,就是人拉人,搞团队。

早期做保险,有两个选择:要么卖产品,要么拉人头。

卖产品好理解,就是卖卖卖,七大姑八大姨,左邻右舍卖就行了。

拉人头呢,就是某些自己业务不行,或者想赚取更大组织利益的人喜欢的方式。

做团队有多赚钱呢,给大家举个例子,我第一份保险工作是在某华,我师傅,一个40多岁的国企转行做保险的,一个月收入3万多,多的时候8万多,这还是在2012年,现在2021年,听说他团队又大了一倍,最重要的是,他自己的业务每个月能做多少呢?

每月3000c(佣金收入),折合成保费也就10000左右,自己每个月给公司完成1万,就能拿3万,超出的部分就是团队收入+他自己的续期收入。

可见团队的附加经济利益有多大。

所以,下次有人拉你进保险公司,要好好考虑自己是不是愿意为他(她)的收入做贡献,要不然,每成交一单都有自己讨厌的人的一份的感觉还是相当不舒服的。

额外多说一句,在保险行业不要被收入所迷惑,个上亿的保单所需要投入的资金,精力,各种高消费等,也是普通人不能想象的。

况且,有些大额保单,投保人还会明着跟代理人要“返佣”,要奖金,要这个暗示那个,所以,收入是高,但是净收入几何,无从考量。

第二种,百万收入级别

与千万级别的比,这个级别的数量就多了一些,不管是做业务还是做团队,只要坚持,认真经营客户,再加上周边客户群体确实质量不错,大概率能够到百万甚至超百万的收入。

但据我观察,还有个大前提:代理人自身条件要足够优秀。比如经济方面。

一般这个级别的代理人开的车都不会太普通,我认识的一个公司的代理人,开奔驰S600去给一个企业老板讲资产隔离,也就是卖终身寿。

还有这个级别的都特别注重形象气质,干净利索,一派精英范。

还有一些跨界的代理人做到了百万收入级别,比如利用抖音等平台卖短平快的意外险重疾险等,别小看几百快的保险,移动互联的力量已经让这部分人赚的瓢满盆满。

第三种:10-30万之间

我个人接触到的代理人朋友一般年收入都在10-30万之间,大部分都是和榛果工作室一样继续经营10年以上,有稳定客源,也有稳定的客户介绍来源,把保险做成一个终身的事业,这部分,总结来说就是:还可以。

比上不足比下有余,再和同龄人比比,有的在体制内工资不高事情少,有的在私营单位收入高却不自由,这部分代理人收入稳定,事情少,能自我掌控时间,生活比较悠闲。所售卖产品多而且形态丰富,常见于保险中介代理人或者独立经纪人,传统公司单一代理人月收入稳定在2-3万的基本不如中介同等收入的,原因在于,可选产品多,考核压力小。

第四种,大部分的代理人。

根据《2020年保险中介市场白皮书》,截止2020年底,中国有912万代理人。

9.72%的月收入在3000元以下

31.34%的月收入在3000-6000;

27.9%的月收入在6000-10000

18.82的月收入在20000-30000

6.78%的月收入在20001-30000

3.72%的月收入在30001-50000

1.72%的月收入在50000以上

也就是说,有至少9.72+31.34+27.9=68.69%的人收入在1万以下。

与普通行业,例如快递员行业几乎无有不同,拿顺丰举例,坚持个三年的,基本都能分到一个比较好的小区或者写字楼,月收入1万真的不是梦,况且还有五险一金。

今天聊保险行业的收入没有特别意义,纯属假期闲着无聊,跟大家分享心得体会,任何行业不能纯看收入,还要看兴趣,爱好,职业规划,身边资源情况等等。

保险不是个好干的行业,留存率低,100个人进新人班,1年后能留下3个就算不错。

社会地位一直又提不起来,不过今年过年倒是明显感觉亲戚朋友们看我的眼神比之前友善了好多,可能还是整个社会大环境变化了,人们对保险的重视程度增加了。

有想从事保险行业的朋友,要综合考虑,保险人其实是个“社会生活家”:

既要懂专业保险产品,又要懂社会人际关系,如果不懂人际关系或者不想用关系,那可以有专业的互联网推广技术,三者都有的话成功的可能性大一些。

否则,会很难。即便坚持住了,大概率也是和其他行业一样收入稳定而已,并没有满地的钱等我们去抓。

总之,保险过千万的有是有,但是距离普通人太遥远,不管哪个行业我们还是踏踏实实做好自己本职工作,有一份稳定的现金流,比什么都强。

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