首页 新闻资讯 社交经济发展史①:1994-2018【直-销】早就脱离时代

社交经济发展史①:1994-2018【直-销】早就脱离时代

文丨朱老四。 大概是在1994-95年,随着雅芳-玫林凯-安利等国际直销机构进入中国,掀起了全民创业的第一波浪潮。相继诞生的国内直…

文丨朱老四。

大概是在1994-95年,随着雅芳-玫林凯-安利等国际直销机构进入中国,掀起了全民创业的第一波浪潮。相继诞生的国内直销机构,风生水起。直销在中国内地的发展完全可以用一日千里来形容。

直到2018年12月25日。

知名自媒体【丁香医生】发布一篇文章《百亿保健帝国权健,和它阴影下的中国家庭》,揭露权健集团涉嫌虚假宣传、传销等问题,被集中曝光。

最后的结局,天津权健原董事长束昱辉获刑9年并罚款5000万。敲响了直销的没落。

不用跟我抬杠,等你认真看完整个【社交经济发展史】,你就明白,直销的落幕也不是这一篇文章的事,而是整个项目在中国互联网浪潮中,优势已经不再明显。

①直销普遍遇到的问题:

夸大产品疗效、高提成诱惑、多层次计酬、跨地域经营等问题,最核心的肯定就是【拉人头】的多级分佣,不管是【双轨制】还是【太阳系】,都有这个嫌疑。

国家规定的二级分销合理,超过二级的属于违法,但为了更多人的躺赚梦想,基本采用的都是【团队抽佣】制度。

当然不单单是直销机构,现在很多互联网项目,都是披着直销的外衣。比如说现在的一些资金盘项目(我就不点名了),说的严苛一点,现在的社交电商等等,严格来说只要涉及到【人头费+团队抽佣】制度的,都有传销的嫌疑。就看是不是引起了一些纠纷,被公众举报。

在这里稍微解释几句,我给德国PM一个大团队长讲过一次课,感触蛮深,互联网真是拥有颠覆的魔力,在国外从来都是【产品为王-创业为辅】的项目,到国内,基本就反过来,最核心的就是售卖造富梦。

②直销的惯常模式。

高利润保健品+线下商品沙龙会。

因为客单值比较高,所以需要沙龙会。因为需要高分润,所以产品价格高。所以你看,保健品-化妆品等这种高毛利的产品,是核心爆品。

很多做直销的团队长,都看不起过去送鸡蛋卖保健品的会销模式,但玩法基本没啥两样的。

③直销的三板斧:搞熟人;造富梦;讲商学。

大团队长聊过很多,唯一能干的就是,搞熟人;搞完熟人就一张造富梦海报各种炸群。

也聊过很多小白,学了两周了还不知道咋干?

④直销的困局现状。

一是年轻精英推手的流失。基本都去做社交电商/会员制社交电商;目前坚守的更多是一些40-50岁的老推手,有了现成的团队躺赚这种,或者是新入职场的小白,比较容易受忽悠。二是熟人关系吃的差不多的时候,直销这个词带有明显的负面倾向,市场和顾客抵触心理比较强。

三是目前直销的市场触网最缓慢,市场早就被微商、社交电商和直播吃掉了大部分市场,转型太慢。

直销是社交经济的鼻祖。多数的社交分销体系,都是直销的底子。模式本身也没啥问题,市场也不会被完全吃掉,毕竟涉及到上千万人的养家糊口的生意。但真正实操和制定政策的时候,擦边球会多一点。

但在互联网分销这一更加野蛮和强势的模式面前,直销的裂变和复制可能性在无限的降低。被微商、社交电商、会员制电商、直播等打的遍体鳞伤。因为这些项目的优势更加明显:

1、相比较直销的创业门槛更低。0门槛或低门槛。

2、相比较直销的项目操作更简单,纯线上玩法。

3、相比较直销项目的超级诱饵更加给力,更方便圈粉-裂变-成交。

⑤直销想要转型,难度重重:

1、就比如得迎合市场,目前线上两张好用的王牌,一是低价产品的超级诱饵捆绑利益关系,二是造富梦。

2、尽早实现互联网分销平台。

3、直销的身份必须得转变。产品为王,造福为辅。我首先是一个家庭健康营养师,其次我才是一个创业导师。

4、必须得赋能团队实实在在/有效的获客能力。

说这话,不是阻碍某些人的财路,只是面对这个老旧的直销模式,实在是不愿意耽误很多人的时间。

哥们,没有卖过保险,就干不好直销。

虽然现在只赚1000块但没有表现的像月入10万,也干不好直销。

任何项目【发展团队】,无外乎就三个问题,

一是找到他们,

二是让他们相信跟着你能赚钱?

三带着他们去赚钱?

前两个问题,相信直销做的很溜,但第三个问题,难度越来越高。所以新手,我一般不推荐考虑直销项目,机会真的不大。

好了,本期就讲直销的一点历史。欢迎各位留言讨论。

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