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反传销资料:搞清楚什么是五级三阶制

南传密码(资本运作连锁销售)四:搞清楚五级三阶制 关于五级三阶制是非常先进的制度模式说法,五级三阶制是上世纪末九十年代流…

南传密码(资本运作连锁销售)四:搞清楚五级三阶制

关于五级三阶制是非常先进的制度模式说法,五级三阶制是上世纪末九十年代流行的摇摆机传销使用的奖金制度,其中就有臭名昭著的新田、文斌等公司,这个制度获奖是在八十年代一个小型直销会议中获奖(新加坡),只是一个炒作性质的会议,该制度早已被现在流行的双轨、矩阵等混合制度取代,八十年代的东西在这个飞速发展的时代,已经和先进没有关系。很多中国人都经历过当年摇摆机的培训,其中45%就是摇摆机传销公司的产品及运作成本(新田为代表的五三制度是40%成本),而你现在参与的时候则是两手空空,连个申购单都不在自己手中。目前中国所有运用五级三阶制的人际网络,几乎是百分百的传销,甚至新闻中经常曝光的睡地铺、跳楼之类的暴力传销,用的都是清一色的五级三阶制。如果你了解过现在直销业流行的混合制度(主要是级差和双轨的混合,也有和太阳线的混合,电脑排网的矩阵一般是敛财性质的资金盘),就知道什么是人性化、什么是不停进步的先进奖金制度。
关于五级三阶制的成功率(简称五三制),这个问题要一分为二处理,看五三制本身,就是原原本本的真真的五三制,成功率是非常低的,因为真实的五三制是基于销售产品本身的直销奖金制度,并不是什么模式。五三最大的亮点是因为,65到600的跨度很大,这个阶段会强迫大部分没有能力的人放弃直销事业,而转入一般性销售,这样会促进销售产品(直销是以产品销售为导向),而不是拉人头,从整体上来说会促使团队整体发展比较稳健。65-600的过程中,会产生一条线N个经理,而只有最下面的一代二代经理有间接提成,那么其他经理只能依赖销售产品获利。这种用制度强迫团队成员进行销售的方式,是1990年前五三制度在新加坡获奖的原因。那么从直销角度来说,真实的五三制度,老总收入应该按57,38,19计算,而我们在行业里,没有那个老总会告诉你,他这个月拿了多少个57,多少个38,多少个19。因为这么说等于告诉新人,他一个月十万收入积累的份额,直接就达成出局(十万除以38,就是份额,再除以21就是人数,所以这个地方肯定是欺骗),真实的五三制,成功出局概率几乎不可能,两万分之一左右,而且没有涉及外部调控因素。这个五三制,在东北一些小型直销公司中,还在使用,鉴于直销的销售产品行为,是具备多次销售或者说重复消费的机会,所以真五三制虽然达不到所谓的出局,但是只要有产品销售,团队成员每个月是有月工资的,这种制度本身就是为了促进销售产品,因为不能上级别的人可以用正常销售产品维持收入,对公司来说产品的销售才是赚钱来源。行业在这个层面上,是一次性的拉人,拉完就分完这一次的钱,没有重复性,所以要注意这一点的区别,确实需要一些直销知识。
很多直销朋友在解释为什么五三制度不好的时候,会用拨出比例来解释,拨出比例越低,崩盘概率越低,收益相对越低。拨出比例越高,前期发展速度会很快,因为拉人就有钱拿(推荐奖或者叫做直推奖励),这样速度过快的发展人际网络,会导致产品销售不利,并且招来社会反感,法律及媒体曝光跟随而至,在爆发期以后就会导致直接进入崩盘倒计时。精明的直销人可以从奖金制度推算出崩盘周期时间表,大部分维持发展速度而又能有较多收益的奖金制度,一般会把拨出比例卡在60%左右相对比较理性,这也是国内主流直销公司的一个共识。真正的五三制拨出比例是52%,没拨出的就是所谓的产品和运营成本(行业所说的45%+3%)。从这个角度分析五三制度的话,由于拨出比例很小,五三不会崩盘。但是忽略了两个问题,五三制度不是销售产品的制度,没有重复性的销售行为;其次行业的五三,是假五三,不是真五三。行业的假五三,是一分钱不留全部分配掉,所以严格的来说,拨出比例是百分百。
关于行业的假五三制成功率,既然行业上层分配并没有按57,38,19分配,那么五三制度的先进性,获奖等等说法,自然不攻自破。当然,很多时候媒体上用真五三制的成功率来衡量行业的假五三制成功率,这样的对比就明显不合适了,有些媒体确实比较流于表面形式没办法。
真实的行业五三制,这么计算,按三代出局的大资本体系,出局的时候三个A3,九个A2,27个A1,每个A1下面29个人,这是完美出局,那么出局人数就是个27个29人团队,加上39个老总。共计822人。
按5433等几种的四代出局制,则是81个A1老总,那么就是81个29人,加上120个老总。共计2469人。
首先这么多人,你有没有能力管好,有没有足够悟性了解行业本质,才能决定你是否能进核心层高管,去分那最多的10%假冒个税组成的资金池。这个钱是最多的,隐形的收益,甚至有些人稀里糊涂出局了还不知道,这些核心层是可以不出局的。
按易铁画的分钱图,你要拿800万,你就要有这么多人,你只能发展两百人,收益只有不到三分之一,一般来说两百人的伞下已经很恐怖了。拉开话题去说三条腿均衡发展,那几乎是不可能。所以稍微明白点的人,都大概知道行业收益很难超过两百万。因为调控时时刻刻就在身边,在别人的嘴里,整个七代人或者八代人发展下来,绝大部分人都是缺胳膊断腿,所以整体计算收益一开始就直接把800万除以三,才是比较接近现实中的理想发展值。如果脑壳硬可以一直等下去,盘活所有的腿,那所付出的人脉则是非常巨大的,起码需要用填空的方式补齐自己以下,四代人中所有的空位置。其一是你有没有这么多人脉,其次是你有没有这么多钱。所谓的家族是发展来钱比较快,就是基于这种想法形成,至于家族式发展为什么具有更大的失败率,请看后面更详细的宏观调控解释中解释。
从数学模型里来看,出局需要八百人,就是八百分之一的出局概率,出局需要两千多人,那就是两千分之一概率。出局不要那么多钱,少拿点,那也是百分之一左右的机会(你没有一百个人,拿到手的钱还不到一百万,还没算开销)。这只是数学模型,理论值。说的都是团队内部没有问题,没有干扰的情况下计算。任何时候不要忘记“调控随时都会吓跑体系中的胆小鬼”。所以说,调控力度大小,决定一切。
换一个说法,易铁不知道是出自哪里,五三上平台概率15%,当然上去不代表赚钱,赔钱出局的也有,很多外因会干扰到收益,以及下线、家人成本,良心成本,罚款成本,捞人成本等等各种各样看不见的成本,对于不主动复制这些内容的行业欺骗机制来说,都是隐形的成本,只有在遭遇的时候才会发现,后悔。
顺便说一句,出局需要这么多人,行业在南宁、北海现在有三十万人,算算失败率的现实吧。三十万人只够三百多人完美出局,算到这里,还要说百分百的成功率,和零风险吗,难度就写在推荐人的嘴里和眼里,只需要稍加分析就明白。
当然,每个人都会认为自己运气好,自己有能力,这是正常的心理现象,再配合行业里讲的现实,这样大部分人就会去看那一个出局的榜样,而选择无视身边那些做不下去的人。即便自己出局,下线中肯定会有大量的人放弃行业,这种内疚感和挫折感,在A2以下很难有具体的体会,只能稀里糊涂的遇上这些负面,自己一个人在自己肚子里消化,能不能消化不重要,重要的是消化不良也不能说出去,这就是保密,就是机制性欺骗。
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换句话说,五三很先进的话,为什么不去做保险。。。。。。。。你体会过保险业务员的工作吗,那能代表先进吗

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