首页 新闻资讯 一年从中国赚走上百亿的安利,怎么突然消失了?老员工道出真相

一年从中国赚走上百亿的安利,怎么突然消失了?老员工道出真相

在很多年前,在北上广深等一二线城市的大街上,很容易被安利的人员截住,并开始推销安利的模式,引导你去听他们的分享会,最终发展成为销售…

在很多年前,在北上广深等一二线城市的大街上,很容易被安利的人员截住,并开始推销安利的模式,引导你去听他们的分享会,最终发展成为销售人员。当时的安利极其火爆,然而到如今,在大街上已经很少遇到这种推销了。

说起安利,很多人都不陌生,曾经是中国直销一哥,是做得最大的直销品牌。安利是美国品牌,1992年进入中国建设工厂,并于1995年开始运营,至今有25年的时间。第一年就卖出了9000万,最高峰是2013年,销售额高达293亿,2018年销售额也还有230亿,这25年来总销售额达到了3000多亿,可以说是赚得盘满钵满。

安利产品很丰富,其中最知名的两个品牌是纽崔莱和雅姿,一个是做保健品,如纽崔莱蛋白粉,各种胶囊等等,另一个雅姿是做化妆品。此外,安利还有个护产品,如洗衣液,还有家居用户的锅等等。在产品质量上,一直也是有好口碑。不过,产品好只是其成功的一部分,安利真正成功的地方在于它的销售模式。

按照我们正常的品牌运作方法,是出产品,请明星代言,然后再打广告,开发渠道等等,但是安利完全是人带人的销售模式,也不需要打广告,每一个消费者都可以成为销售人员。一般喜欢以家庭为单位进行扩展,先发展一个人,然后再推销给朋友,不断的发展下线,而且让每一级都有报酬。

这种模式有点比现在的微商还厉害,微商最多能发展三级,不然就会被定位传销。但是像安利、完美这些直销品牌,它们是拿了牌照的合法品牌。一传二,二传四,不断裂变,发展成为一个金字塔模型,站在最顶端的人一年销售额可以过亿,获得非常丰厚的回报。

据了解,在最高峰时,安利中国有超过30万直销人员,这些人都是给安利打工的。在这种模式的带领下,很多人陷入到了过上“有钱有闲”生活的虚幻中,但实际上底层的直销人员日子并不好过,收入不高,还可能耽误了正常的工作,导致出现了很多问题。

这几年,随着互联网的发展,电商的崛起,我们发现这些红极一时的直销品牌,突然就消失了,这到底是发生了什么呢?为此,安利老员工道出了真相,主要是以下几个原因。

首先,产品价格太高。

直销的层层代理模式,需要给到足够的利润空间,那就必须定价高。每一层都想要分到利益,价格就不断上涨,最终一瓶洗衣液都要卖108块钱,一瓶牙膏也要上百元。如今,产品丰富多样,大牌洗衣液的价格不到安利的一半,牙膏也是四分之一而已。安利产品虽然不错,但是也不至于要这么贵。

其次,电商的冲击

阿里、京东、拼多多等电商巨头的快速崛起,对实体生意都造成了不小的冲击。电商产品琳琅满目,而且物美价廉,经常有促销活动,每年的618和双11两次大促,以极低的价格吸引着用户囤货。像安利这种传统的直销模式已经没有了多大的市场。

最后,直销模式的落后

直销这种人带人的模式,只在过去互联网不够发达时才受用,如今信息发达,各种东西都已经非常透明,这种模式已逐渐落后。随着模式的失灵,越来越多的直销人员流失,最终陷入了恶性循环。之前,雅芳退出中国,就让35万的直销人员的辛苦付出,最终付之东流。

​随着时代的发展,无论是产品,还是商业模式都在不断的创新变革,只有及时跟进,才能保证不迷失在时代的洪流之中。传统的直销模式逐渐落幕,唯有进行快速的创新,才是未来的发展之道。

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