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2020直销人生存现状调查与行业前瞻

8月25日, 猫友会——销猫&听话猫2周年暨2020社交商业夏长峰会 在重庆世纪金源大酒店举行,销猫新零售&听话猫…

  • 8月25日,
    猫友会——销猫&听话猫2周年暨2020社交商业夏长峰会
    在重庆世纪金源大酒店举行,销猫新零售&听话猫创始人邹尧在本场峰会上,发布了《2020直销人生存现状调查与行业前瞻》报告。



    序言:




    2020年上半年对于直销人而言,是一段相对艰难的岁月。
    权健事件的冲击余温犹在,疫情来袭又雪上加霜,微商、社交电商、直播带货的崛起,不断地影响着整个市场。




    在此背景之下,直销人的真实生存现状如何?他们在种种风浪之中做出了什么样的选择?他们又会如何看待和理解自己身处的行业?为此,销猫新零售团队发起「2020年直销人生存现状调查」,从基层直销人的调研、高端从业者的调研、企业观察等方面着手实行调查,由此得出了我们的报告。


    本次调查从6月份开始,在接近2个月的时间内,我们定向邀请了100多位行业高端从业者参与了问卷调查;而关于基层直销人的问卷调查,我们则共计回收了600多份调查结果。


    此份报告从研究数据的可获得性角度出发,尝试着对2020年直销人的生存现状进行总结,对未来直销行业的发展趋势进行预判。在调研过程中,报告的撰写也得到了许多行业人士的支持和帮助,在此,对给予参与本次调研活动的行业朋友表示特别的感谢。

    最后,我们希望此报告能够起到抛砖引玉的作用,也欢迎业界多提建设性的宝贵意见。报告未尽之处,欢迎指导斧正,我们也会陆续修订完善。





    基层直销人的调查


    1、2020以来,您的业务情况是否受到影响?


    通过本次调查,我们发现,当下基层直销从业者在2020上半年受到的冲击比较明显,有61%的基层直销人认为自身的业务受到了明显的影响,其中30.5%的基层直销人业务情况不容乐观,已经到了举步维艰、面临停滞的境地。





    2、您认为对业务下滑造成最大的冲击在于?


    在本次调查中,我们把直销企业业务下滑的原因主要归类为4种,分别是权健事件对行业信心的影响,疫情对行业运作模式的影响,微商、社交电商、直播带货等新兴商业模式的影响,以及完全没有受到冲击的情况。


    经过调查,我们发现,58.7%的基层直销人认为,微商、社交电商、直播带货等新兴商业模式的对其业务的影响颇为显著。





    3、你还会继续做直销吗?



    通过调查,我们发现,32.2%的基层直销人完全回归直销,认为直销值得做;有42.4%的基层直销人认为,直销需要与社交电商、直播带货等新兴业态融合发展;有13.6%的基层直销人认为直销不值得做,需要完全转型。









    高端从业者调查


    1、2020以来,您的业务情况是否受到影响?




    通过本次调查,我们发现,当下高端直销从业者在2020年以来也受到了冲击。但相对于基层直销从业者而言,高端从业者受到的冲击较小,仅有15.8%的高端从业者面临举步维艰的情况。







    2、您认为对业务下滑造成最大的冲击在于?


    经过调查,我们发现,39.5%的高端从业者认为,疫情对直销行业的影响更为明显。
    相比于基层直销人,在这些高端从业者看来,微商、社交电商、直播带货等新兴商业模式的崛起,并不是导致业务下滑最主要的原因。







    3、你还会继续做直销吗?




    通过调查,我们发现,21.1%的高端从业者完全回归直销,认为直销值得做;
    有60.5%的高端从业者认为,直销需要与社交电商、直播带货等新兴业态融合发展;
    仅有5.3%的高端从业者认为直销行业不值得再继续从事,需要完全转型。









    调查结果综合分析




    综合以上信息,我们把基层直销人和高端从业者的调查结果进行了对比:












    可以看到,大多数的直销人在2020年的业务都受到了较大影响,而造成业务下滑的最大冲击无非是新兴商业模式的冲击、疫情和权健事件的影响。而在“你会继续做直销吗”这个问题之下,大部分的人仍然相信直销还是值得一做,甚至有21.1%的高端从业者和32.2%的普通直销人选择了完全回归直销。


    另外,销猫团队对参与本次峰会的嘉宾进行了一项调查,调查结果如下:







    我们把本次参会来宾预设为了三组,截止发稿前,销猫团队回收了44份有效问卷,只有3位选择了非直销组。
    而关于“直销还值得做吗”的问题,90%的来宾选择了值得。

    以上调查结果表明:



    1)2020年,大家都很难
    2)越是艰难,越有机会
    3)绝大部分人愿意继续从事直销



    企业观察




    本次调查,销猫团队选取了安利、无限极以及VIIVA三家代表企业作为观察对象。




    8月21日,安利举行了“2020经济复苏与大众创业论坛”(
    业绩同期持平,安利并不满足
    ),联合人民网消费频道、人民健康,携手中国国际经济交流中心副理事长黄奇帆先生、国务院参事室特约研究员姚景源先生、中国营养保健食品协会会长边振甲先生、人民网副总编辑孙海峰女士等知名专家、学者探讨疫情下中国经济复苏与大众创业趋势,并官方宣布今年的业绩与去年同期持平。




    众所周知,
    安利是转型最早的直销企业。安利现在谈创客、谈轻创业,尽管提法变了,但是核心依旧是直销。7月23日

    安利推出了
    新的业务政策。
    此项新政是安利核心加码计划中的一环,在
    官方的解读和市场的指向中,都是为了帮助新人起步。更直接地说,在
    如今的失业潮和破产潮之下,安利自救的同时,开始抢钱抢人。



    无限极今年的动态也值得关注。今年1月初,无限极发布了“五五发展计划”,首次提出了“直销×社交电商,赋能直销。”(“直销×社交电商”模式出新,无限极的战略落地记实)销猫一直跟踪观察无限极的系列举措,从中可以看到,大半年来,无限极不断的向市场向经销商队伍传达这个战略,无论打法多么的新潮,落脚点依旧是赋能直销,让直销随着时代的变化而不断进化。

    另外,周希俭(专访|周希俭:现在是做直销最好的时机)和三军的回归直销,创立了VIIVA。内资直销里面,他们应该是最早涉足社交电商的人,然而在此时此刻,他们毅然决然选择了回归直销。


    无论是安利、无限极还是VIIVA,从这些代表性企业的动态中,销猫团队都能看到直销在不断进化、不断发展,能够感受到直销企业的活力。





    趋势前瞻


    前几年,微商、社交电商的冲击,流行谈“副业刚需”。然而今年,很多人主业都没有了,副业刚需成为了伪命题,因为副业养不活自己,养不了家庭。


    8月20日,
    2020年第一期打传规直普法大讲堂在重庆举行(
    直销行业重磅利好!第一期打击传销规范直销普法大讲堂活动在渝举行
    ),主题为“复商复市促销费、诚信守法保经营”,市场监管总局价监竞争局袁局在讲话中特别提到了直销相比微商、社交电商有自己的优势。
    “监管部门,会积极支持直销企业运用新技术新模式进行创新发展。



    在经历了权健事件的行业整体反思之后,直销经历了正本清源、集体规范的历程,眼下,正是一个很好的翻身时机。


    所以我们得出的结论就是,
    直销依旧是适合普通人创业的最佳机会。
    我们将结论总结为了八个字——
    “喧嚣之后,回归直销”






    结语




    由于《
    2020直销人生存现状调查与行业前瞻

    在数据的
    获取上还不够丰富
    ,因而难免挂一漏万、深浅
    不一,敬请谅解。
    不过本篇
    报告只是一个开端,在接下来的小半年,销猫新零售团队会持续关注中国直销行业的发展动态

    并持续不断地为企业
    发声,为行业摇旗呐喊




    在未来,我们将继续扮演着为中国直销行业做好宣传与服务的角色,竭力成为一支在行业内能够为企业或个人提供最专业服务的力量。

    文章来源: 销猫新零售

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